旺旺新推出了一款凉茶饮料，但看上去胜算不大

旺旺将在 8 月份推出新品“哎呦穿心凉” 凉草茶(下简称穿心凉)，250 毫升的瓶装售价为 3 元。

旺旺曾经于 2012 年推出自己的第一款凉草茶产品——老翁凉茶，包装看上去比较老式。而新品穿心凉的包装则走的是小清新风格。

穿心凉凉草茶包装上印了”个性款“文字。有这么一些话：“我带着你，你带着钱”、“要为别人着想，但为自己而活”、“怀才不遇，好忧桑”、“人生如戏，全靠演技”和“你慢慢来，但一定要来”——有鸡汤、无厘头，但也都是老梗。

在包装上玩“定制”和“个性”，最早应该是从可口可乐开始。可口可乐公司于 2014 年在中国市场推出了歌词瓶，这个创意来自于 2011 年澳大利亚的昵称瓶。

2015 年味全“每日 C”更换了新包装，包装上也印有一些关怀消费者的句子——“熬夜辛苦了，你要喝果汁”，总之后半句都是让你喝果汁，变化都在前半句：“听妈妈的话”，“电脑 8 小时”等等，类似的话一共有 50 多条。

在旺旺 2015 年财报里，主席蔡衍明提到 2016 年他们“会整合全集团的行销资源，针对几支有差异化的新品重点突破”。目前开来旺旺穿心凉可能是他们的一个“突破”。哎哟系列还有燕麦粥和劲爆运动饮料等产品。这系列产品的文案都比较跳脱——“怎么这么好吃”、“怎么这么好喝”——印在 Logo 下方。看上去都是冲着年轻人而来，但年轻人买不买账就有点难说。

3 月初，旺旺召开了发布会，并表示 2016 年将重点布局清淡型、果汁类、草本类、咖啡类和能量类五大市场。当时他们还推出了老翁凉草茶的口味和包装——主打低糖;而且把包装色调调整成紫红色。但讲真，你听说过老翁凉茶吗?

根据尼尔森的数据，2015 年凉茶市场的销售总额为 114.8 亿元人民币，比去年同比下降了 5.8%。这也是凉茶市场在 5 年内第一次衰退。而且凉茶市场的竞争非常激烈，除了加多宝、广药的王老吉以及达利园旗下的和其正，还有诸多制药企业也加入了战局。

旺旺看上去胜算并不是很大啊。